«Костюм, который танцует». Соцконтракт помог белгородке создать международный микробизнес
«БелПресса» рассказывает об уникальном бизнес-проекте
Руслана Варкова шьёт костюмы и продаёт их в России, Турции, Китае и Таиланде.
Мечта родом из детства
Для Русланы шитьё началось не с бизнес-плана и не с покупки оборудования. Сначала были танцы, блестящие костюмы и желание сделать наряд своими руками. В её семье шили несколько поколений: рукодельницы и мама, и бабушка. Поэтому постепенно увлечение стало естественным продолжением семейной традиции.
«С детства занимаюсь танцами. Меня всегда влекло то, что костюмы такие блестящие, интересные – всё играет. У нас поколениями все швеи, рукодельницы: мама тоже швея, бабушка. И вот вышло, что я тоже этим увлеклась», – отмечает она.
Первые костюмы Руслана создавала для себя. Покупать готовые наряды было дорого, а для выступлений хотелось иметь что‑то красивое и необычное. Она разбиралась в технике постепенно: советовалась с мамой, искала информацию в интернете, использовала знания, полученные во время учёбы в Белгородском институте искусств и культуры.
Первый костюм девушка сшила для собственного выступления.
«Сделала его для себя, станцевала и подумала: «Почему бы не попробовать сделать что‑то ещё?» Выставила на продажу – буквально через неделю его купили. Потом сшила ещё один, снова продала и решила попробовать заняться этим уже на профессиональной основе», – вспоминает она.
Выбрать своё дело
Постепенно Руслана начала шить костюмы на продажу и заказывать материалы. Но вскоре поняла, что для роста ей не хватает оборудования и денег.
Совершенно случайно она узнала о программе социального контракта из рекламы во «ВКонтакте», изучила условия и поняла, что может претендовать на поддержку.
Перед девушкой встал непростой выбор: оставаться в школе, где она работала, или полностью сосредоточиться на шитье:
«Я тогда ещё работала учителем декоративно-прикладного искусства. Нужно было выбирать. Не успевала ни там, ни там. И всё‑таки выбрала шитьё. Уволилась, попробовала взять контракт. Мне его выдали, и это очень помогло».
Социальный контракт Руслана заключила в сентябре 2025 года, а деньги получила в октябре. С тех пор она ежемесячно отчитывается о работе и доходах, поддерживает необходимые показатели и проходит проверки.
Оборудование для нового уровня
Главной покупкой по соцконтракту стал лазерный станок, который установили в домашней мастерской. С его помощью Руслана изготавливает элементы костюмов – детали, которые раньше приходилось заказывать у других мастеров или покупать через посредников.
Освоить станок девушке помогло образование: в институте она изучала графический дизайн и уже работала в программах для подготовки макетов.
Кроме лазерного станка, Руслана приобрела графический планшет, швейную машинку, зеркало для примерки и съёмки готовых костюмов, а также мягкий манекен.
«Без манекена нереально сложно что‑то сделать. Он помогает, если девочка присылает нестандартные, большие параметры. Его можно подгонять под фигуру человека, нашивать дополнительные элементы», – объясняет Руслана.
Оборудование изменило не только сам процесс пошива, но и то, как мастерица презентует проекты. Качественные фотографии, видео, эскизы и презентации создают образ профессионального ателье и помогают привлекать клиентов, готовых платить за индивидуальную работу.
«Когда я начинала без оборудования, люди, готовые платить, не шли. Они хотят видеть не только высокую цену, но и имя дизайнера, и то, как он себя преподносит. Чем лучше картинка, тем больше клиентов», – считает она.
От Разумного до Китая
Работать только на местный рынок Руслане оказалось сложно. Из‑за обстановки в регионе многие танцевальные коллективы стали меньше выезжать на соревнования и фестивали. Но специфика профессии позволила искать заказчиков за пределами Белгородской области.
Клиенты находят Руслану через социальные сети, рекомендации и танцевальные клубы. Её костюмы уже есть в Москве, Стамбуле, Таиланде и Индии. Для продвижения она размещала рекламу во «ВКонтакте» и других соцсетях, а затем срабатывало сарафанное радио.
Сейчас Руслана в основном работает со взрослыми танцовщицами. Для детей и подростков шить дистанционно сложнее: фигура меняется, а точную посадку без примерки обеспечить трудно. Взрослые заказчицы обычно лучше понимают, какой костюм им нужен, для какого танца он предназначен и какие требования должен учитывать.
У костюмов разные задачи. Для выступлений в клубах и на банкетах нужны более износостойкие и относительно недорогие наряды: их часто задевают каблуками, пачкают и быстро изнашивают. Профессиональные танцовщицы могут выступать в одном костюме целый год. Такие изделия требуют более дорогих материалов, тщательной работы и знания правил конкретного танцевального направления.
«Профессиональный костюм может использоваться целый год. Нужно учесть все нюансы. В восточных танцах тоже много особенностей: есть египетские, тунисские, турецкие, иракские, персидские костюмы. Нужно знать подноготную каждого стиля, чтобы правильно всё сшить», – говорит предпринимательница.
Работа на имя
В начале пути Руслана пробовала разные фасоны и элементы, наблюдала за реакцией покупателей и постепенно искала собственный стиль. Часть идей она находила в интернете, затем меняла форму лифа, пояса, чашек и другие детали, чтобы понять, какие решения действительно интересны клиентам.
«Шила все костюмы разными и пыталась понять, какой дизайн больше нравится людям. Постепенно поняла, что есть модели, котые действительно хорошо принимают. Дизайн можно повторить, а индивидуальный костюм мы продумываем вместе с клиенткой, он получается дороже», – отмечает она.
А вот работа на заказ требует постоянных согласований. Представления дизайнера и клиента могут не совпасть, а любое изменение влияет на сроки и стоимость. Поэтому Руслана мечтает развивать линейку готовых костюмов и продавать изделия, созданные по её собственным эскизам.
«Хочу уйти от работы только под заказ. Очень сложно угодить человеку: у него в голове одно, у тебя представление другое. Хочется работать с костюмами в наличии», – признаётся девушка.
«Это была я»
Для продвижения Руслана уже участвовала в московском фестивале. Она увидела свои костюмы на танцовщицах, познакомилась с потенциальными клиентами, получила новые контакты. В будущем дизайнер планирует ездить на фестивали по России, сотрудничать с организаторами и предоставлять костюмы или украшения для призов участникам.
«На фестивале я слышала, как обсуждают девочку: «Очень красивый костюм. Кто дизайнер?» И это была я. Девушки брали мои контакты. В моём профиле сарафанное радио очень важно. Костюмы должны танцевать. Если они не танцуют, в этом деле невозможно занять нишу», – уверена Руслана.
Она намеренно держит цены доступными для танцовщиц, чтобы её костюмы появлялись на соревнованиях и фестивалях как можно чаще. Для молодого дизайнера это одновременно и способ заработать, и инвестиция в узнаваемость.
«Меня ругают, что я шью дёшево. Но если я буду шить дорого, мои костюмы не затанцуют – не все смогут их себе позволить. Мне нужно накопить какую‑то массу, чтобы костюмов было больше и имя звучало чаще», – делится секретом предпринимательница.
Мечта об ателье
Полученный по соцконтракту ресурс стал для Русланы не конечной точкой, а основой для дальнейшего развития. Она планирует открыть магазины на Ozon и Wildberries, чтобы продавать украшения для восточных танцев. Для этого нужно подготовить карточки товаров, заняться продвижением и изучить работу маркетплейсов.
Графическое образование помогает Руслане самой создавать визуальную часть проекта: эскизы, фотографии, оформление и описания. В дальнейшем она хочет расширять ассортимент и участвовать в фестивалях уже не только как дизайнер, но и как продавец.
Главная мечта Русланы – собственное ателье. В идеале оно должно появиться в Москве, где живут её родственники и находится большая аудитория танцовщиц. Если обстоятельства не позволят, дизайнер готова развивать мастерскую в Белгороде.
«Хочу открыть своё ателье в Москве. Возможно, нанять людей. Мама тоже шьёт, хочется, чтобы она присоединилась к этому делу. Если в Москве не получится, то хотя бы в Белгороде, когда улучшится обстановка», – говорит она.
В будущем Руслана допускает, что начнёт шить не только танцевальные костюмы, но и платья, в том числе свадебные. Однако сейчас её основная задача – укрепить дело, создать финансовую подушку и постепенно превратить небольшое производство в полноценное ателье.
«Здорово, что есть такая программа, и что я в ней решила участвовать. Это был словно знак – нужно делать то, к чему лежит душа», – заключает она.
Сергей Шевченко
