Где взять миллион? Как предприниматели ищут средства через Инвествитрину

Полгода назад корпорация «Развитие» запустила банк идей – Инвест­витрину, где собрала 56 проектов, в том числе участвовавших в прошлой ярмарке StartUp: Land в сфере Agro&FoodTech, которая прошла в ноябре. Мы нашли три проекта, которые уже получили реальное финансирование. Их участники рассказали, чем занимаются и для чего хотят найти инвесторов.

На протезах

Нужно: 3 млн рублей.

Собрали: 100 %.

Компания «Салют Орто» из Бурятии шесть лет выпускает протезы рук и ног. Свой филиал протезного центра они планируют открыть в нашей области, всё‑таки Бурятия далековата от густонаселённой европейской части страны.

«Для инвалидов важно, чтобы протезный центр был рядом, условно в часовой доступности от места жительства, потому что протез – сугубо индивидуальное изделие. Чтобы его изготовить, нужно много раз подгонять под потребителя, часто необходимы доработки», – рассказал гендиректор компании Иван Худяков.

Необходимые средства собрали, в том числе и через Инвествитрину. Рассчитывают за три года с момента открытия выйти на оборот 80 млн руб. с рентабельностью 20 %.

Высокотехнологичные полуфабрикаты для протезов сейчас производят на ресурсной базе Роскосмоса. Оборудование для белгородского центра готово к отправке на складе в Москве. Вопрос только в кадрах, и это самое сложное.

«У нас проблем в финансировании нет, ищем партнёра – протезиста или человека из сферы обслуживания инвалидов. Если найдём быстро, откроемся уже в первом полугодии 2019 года», – рассказал Иван Худяков.

На разработках

Нужно: 30 млн рублей.

Собрали: 3 %.

Компания «ЭЛСИС БелГУ», которой руководит Владимир Яценко, выросла из малого инновационного предприятия, созданного на базе НИУ «БелГУ» в 2011 году. Они уже давно в самостоятельном плавании, платят университету за аренду помещения и оборудования, а занимаются лабораторным и световым оборудованием, услугами по контрактному производству электроники. Два года назад стали выпускать фитостеллажи и системы освещения растений для лабораторных исследований. Каждую полку стеллажа освещают светодиодные светильники с необходимым растению спектром света. Биологи исследуют влияние спектра и интенсивности света на рост. Ниша весьма специфичная и узкая, за два года собрали 25 стеллажей. Разработку окупили, но развиваться решили и в направлении массового продукта. Для этого сегмента рынка разрабатывают стеллаж-мини-теплицу.

«Система управления фитоспект­ром имеет патент на полезную модель, но в чистом виде это не наше изобретение, мы просто взяли то, что было на рынке, доработали, применили опыт биологов и собрали свою конструкцию, – говорит Владимир Яценко. – Подобные устройства, мини-теп­лицы на 10–20 стеллажей – гидропонные установки, стоят на рынке от 200 тыс. рублей. Но они часто выполняются на лампах, а мы сделали на светодиодах и моделируем нужный фитоспектр».

Пока это разработка, готовый продукт – стеллаж со светильниками под выращивание определённого растения: для условного салата – одного спектра, фотопериода и уровня яркости, для редиски – другого. Он будет автоматически включать и выключать нужный свет.

Собирают элементы освещения из готовых комплектующих, а электронику и платы программируют и паяют сами на специальном оборудовании. Это заметно снижает себестоимость продукции. Лабораторные стеллажи они продают по 60–120 тыс. рублей, а в «домашние» закладывают планку до 50 тыс. рублей. Потенциальных клиентов разработчики видят в районах Крайнего Севера – жители частных домов, рестораны, возможно, для кого‑то такой стеллаж мог бы стать основой для микробизнеса.

«Если будет законченный, протестированный продукт, его будут покупать. Мы намерены продавать только в комплекте: от ламп до раствора и семян. Бизнес не будет ничего исследовать, поэтому к фитостеллажу нужны подходящие «расходники». Чтобы провести опыты с растениями, мы ищем биолога. Если бы он появился, за полгода мы предложили бы законченное устройство, а пока биолога нет, дорабатываем техническую часть», – говорит Яценко.

Доведение стеллажа до готового продукта он оценивает в 8 млн рублей. Инвесторам проект интересен, это доказала победа на ноябрьской ярмарке «СтартапЛэнд». Но вкладываться они готовы, только если видят перспективу получить в обозримом будущем существенный выигрыш.

«Такие перспективы есть, например, у приложений для смартфона, а вот у светильников реальная рентабельность порядка 20 %, и я считаю это хорошим показателем, – говорит разработчик. – 30 млн рублей – это бюджет готового производства под ключ: цех, склад, персонал, оборотные средства. Выход на такой масштаб возможен после того, как мы отработаем всю технологию».